留學(xué)中介如何打造個(gè)人IP，像經(jīng)營(yíng)公司一樣塑造自己

　　在留學(xué)中介行業(yè)摸爬滾打多年，我常常陷入思考。除了日常的留學(xué)咨詢(xún)服務(wù)，還能從哪些方向拓展業(yè)務(wù)、提升競(jìng)爭(zhēng)力？盡管滿(mǎn)是困惑與迷茫，但對(duì)卓越的追求從未停歇。直到我意識(shí)到，如今是個(gè)人IP的黃金時(shí)代，每一位留學(xué)顧問(wèn)都有機(jī)會(huì)成為一家獨(dú)特的“公司”，成為主宰自己職業(yè)發(fā)展的CEO。

　　商業(yè)世界里的成熟模式，一旦巧妙運(yùn)用到個(gè)人身上，往往能帶來(lái)意想不到的驚喜。就拿個(gè)人商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，主要有四種類(lèi)型。“無(wú)杠桿賣(mài)時(shí)間”，是最基礎(chǔ)的，像按次為學(xué)生提供簡(jiǎn)單的留學(xué)咨詢(xún)，付出一份時(shí)間收獲一份報(bào)酬；“有杠桿賣(mài)時(shí)間”則高級(jí)許多，比如錄制留學(xué)申請(qǐng)攻略課程，一次制作，可供眾多學(xué)生反復(fù)學(xué)習(xí)；“花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間”也很常見(jiàn)，為了節(jié)省時(shí)間，委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)處理繁瑣的文書(shū)翻譯；“花錢(qián)買(mǎi)‘厲害的人’的時(shí)間”，例如邀請(qǐng)知名留學(xué)專(zhuān)家開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。

　　商業(yè)畫(huà)布也是個(gè)強(qiáng)大工具，助力我們剖析個(gè)人商業(yè)模式。思考“重要合作”，可以梳理出與國(guó)外院校、語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、移民機(jī)構(gòu)等的合作關(guān)系；明確“關(guān)鍵業(yè)務(wù)”，知曉自己核心的留學(xué)服務(wù)內(nèi)容，如選校定位、文書(shū)撰寫(xiě)指導(dǎo)等；認(rèn)清“核心資源”，明白自己在留學(xué)行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)、人脈以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)；計(jì)算“成本結(jié)構(gòu)”，清楚為了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在人力、物力、推廣等方面需要付出什么；確定“價(jià)值主張”，思考自己能為學(xué)生和家長(zhǎng)解決哪些留學(xué)難題；規(guī)劃“客戶(hù)關(guān)系”，掌握與他們互動(dòng)的方式，是定期回訪(fǎng)、舉辦講座還是線(xiàn)上答疑；找準(zhǔn)“客戶(hù)群體”，鎖定服務(wù)對(duì)象，是高中生、本科生還是在職人士；開(kāi)拓“渠道通路”，探索宣傳與交付服務(wù)的途徑，是利用社交媒體、線(xiàn)下活動(dòng)還是口碑傳播；分析“收入來(lái)源”，明確自己的收益方式，是收取咨詢(xún)費(fèi)、中介費(fèi)還是增值服務(wù)費(fèi)。如此一來(lái)，我們還能建立起核心優(yōu)勢(shì)，打造專(zhuān)屬的個(gè)人“護(hù)城河”。

　　定義自身優(yōu)勢(shì)，有三個(gè)關(guān)鍵條件：一是自己擅長(zhǎng)的，比如擅長(zhǎng)挖掘?qū)W生的亮點(diǎn)，撰寫(xiě)動(dòng)人的文書(shū)；二是有市場(chǎng)需求的，像當(dāng)下熱門(mén)的低齡留學(xué)規(guī)劃、留學(xué)后就業(yè)指導(dǎo)等；三是能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的，唯有可持續(xù)，才能在時(shí)間的沉淀下積累深厚的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　恒學(xué)云專(zhuān)注于為留學(xué)公司合伙人、明星顧問(wèn)提供專(zhuān)業(yè)支持，助力他們?cè)诹魧W(xué)領(lǐng)域打造獨(dú)特個(gè)人IP，像經(jīng)營(yíng)公司一樣，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的雙贏(yíng)。如果你也渴望在留學(xué)中介領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，不妨借鑒這些理念，開(kāi)啟屬于你的個(gè)人IP打造之旅。