廖晶晶：立思辰留學(xué)的破浪前行與穩(wěn)健發(fā)展之道

　　前些天，在長沙舉行的立思辰留學(xué)東區(qū)年終總結(jié)會上，大家對當(dāng)下和未來的局勢進(jìn)行了深入探討。作為立思辰留學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人，我深感責(zé)任重大，也想借此機(jī)會和大家分享一下我的見解。大老板羅成提到，2025年比2024年更具挑戰(zhàn)，預(yù)計(jì)2026年的形勢會更加嚴(yán)峻�；厥走^往，立思辰留學(xué)已經(jīng)走過了18年的風(fēng)雨歷程。從創(chuàng)業(yè)初期的艱難摸索，到如今成功躋身留學(xué)行業(yè)第一梯隊(duì)，成長為國際教育領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，集團(tuán)發(fā)展態(tài)勢越來越好，這一路滿是挑戰(zhàn)與機(jī)遇，也凝聚了無數(shù)人的夢想與努力。

　　在2020 - 2023年，留學(xué)行業(yè)遭受了重創(chuàng)，外部環(huán)境的不確定性給我們帶來了前所未有的沖擊。但全體立思辰人沒有退縮，我們在風(fēng)雨中堅(jiān)守，在困境中尋找出路。到了2024年，我們積極調(diào)整策略，在復(fù)雜局勢中穩(wěn)中求勝，逐步找回發(fā)展節(jié)奏，業(yè)務(wù)逐漸回暖。這一年，我們憑借著對教育事業(yè)的執(zhí)著熱愛和對創(chuàng)新的不懈追求，取得了一系列令人矚目的成績。我們持續(xù)優(yōu)化留學(xué)服務(wù)體系，引入先進(jìn)的技術(shù)和理念，為學(xué)生提供更加精準(zhǔn)、高效、個(gè)性化的留學(xué)解決方案；積極拓展國際教育資源，與眾多海外知名院校建立了緊密的合作關(guān)系，為學(xué)生搭建了更加廣闊的國際交流平臺；大力推行“互聯(lián)網(wǎng) + 留學(xué)”模式，成功應(yīng)用于多個(gè)熱門留學(xué)國家，顯著提升了申請效率與成功率，賦予學(xué)生更多自主選擇權(quán)。同時(shí)，我們也在公益事業(yè)的道路上穩(wěn)步前行，通過捐贈、公益活動等多種方式，為社會貢獻(xiàn)力量，踐行企業(yè)的社會責(zé)任。

　　如今，2025年已至，面對艱難的局勢，我認(rèn)為我們要秉持“廣積糧，緩稱王”的理念。

　　一、廣積糧，筑牢發(fā)展根基

　�。ㄒ唬┱湟暚F(xiàn)有崗位，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)力量

　　當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，留學(xué)行業(yè)也受到?jīng)_擊，降薪、裁員現(xiàn)象屢見不鮮。能在立思辰留學(xué)擁有一份工作，大家一定要倍加珍惜，切勿輕易辭職，更不能裸辭。職場中難免會遇到各種問題，領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)的競爭、同事的摩擦，這些在任何地方都存在。不要過于敏感，不要自我內(nèi)耗，不要焦慮不安。只要能按時(shí)發(fā)工資、提成，給繳納保險(xiǎn)，工作壓力在可承受范圍內(nèi)，這就是一份不錯(cuò)的工作。穩(wěn)定的收入是大家在留學(xué)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是立思辰團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的關(guān)鍵。每一位員工都是立思辰的寶貴財(cái)富，大家的堅(jiān)守和付出是我們繼續(xù)前行的動力。

　�。ǘ�）多元業(yè)務(wù)渠道，維持業(yè)務(wù)活水

　　即便不幸被辭退，也不要灰心喪氣。留學(xué)市場廣闊，此處不留人，自有留人處。大家可以先找過渡性的工作，或者從事留學(xué)相關(guān)兼職，比如幫學(xué)生做文書輔導(dǎo)、提供留學(xué)咨詢等。通過這些方式，保持與留學(xué)行業(yè)的緊密聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動態(tài)，不荒廢專業(yè)技能，始終保有在留學(xué)領(lǐng)域掙錢的能力。如此一來，內(nèi)心才能踏實(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新的機(jī)會。對我們立思辰留學(xué)來說，鼓勵(lì)大家拓展業(yè)務(wù)渠道，不僅能提升個(gè)人能力，也能為公司在不同業(yè)務(wù)場景中積累經(jīng)驗(yàn)，維持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定流動。

　　（三）穩(wěn)健投資策略，鞏固業(yè)務(wù)核心

　　當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下，留學(xué)行業(yè)也面臨諸多不確定性，新的留學(xué)項(xiàng)目或業(yè)務(wù)拓展看似有高收益，但往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。我們不能總想著通過高風(fēng)險(xiǎn)投資在留學(xué)行業(yè)迅速擴(kuò)張，即便偶爾靠運(yùn)氣獲得成功，也要保持清醒，見好就收。因?yàn)橛�虧同源，靠運(yùn)氣賺來的錢，最終大概率會憑實(shí)力虧回去。我們要把精力放在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量上，這才是穩(wěn)健發(fā)展之道。立思辰留學(xué)一直以來都注重服務(wù)品質(zhì)的提升，我們要用專業(yè)和用心贏得學(xué)生和家長的信任，鞏固我們在市場中的核心競爭力。

　　二、緩稱王，沉淀發(fā)展實(shí)力

　　（一）理性業(yè)務(wù)投入，追求長期價(jià)值

　　在留學(xué)業(yè)務(wù)開展過程中，我們不要為了追求短期的市場影響力，盲目投入大量資金購買昂貴的推廣資源或拓展高端業(yè)務(wù)線。我們辛辛苦苦積累的資金，不是用來揮霍的，要攢下資金應(yīng)對突發(fā)情況，讓公司在留學(xué)行業(yè)的起伏中保持穩(wěn)定。除了必要的業(yè)務(wù)運(yùn)營成本，很多看似能提升品牌形象的“奢侈品”式投入并非必需。真正決定在留學(xué)市場競爭力的，是專業(yè)的服務(wù)和良好的口碑。立思辰留學(xué)一直堅(jiān)持以學(xué)生為中心，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和成功的案例來樹立品牌形象，這種長期主義的發(fā)展策略讓我們在市場中贏得了良好的聲譽(yù)，也助力我們穩(wěn)居留學(xué)行業(yè)第一梯隊(duì)。

　�。ǘ�）務(wù)實(shí)業(yè)務(wù)合作，聚焦價(jià)值創(chuàng)造

　　不要再為了所謂的行業(yè)面子、虛榮，去追求一些看似高大上實(shí)則不實(shí)用的業(yè)務(wù)合作。與一些名氣大但實(shí)際效果不佳的機(jī)構(gòu)合作，或者參與一些華而不實(shí)的行業(yè)活動，可能只是一時(shí)熱鬧，最終無法給業(yè)務(wù)帶來實(shí)質(zhì)性提升。我們要把應(yīng)酬的時(shí)間用來深入研究留學(xué)政策變化，把合作的資金投入到提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力上，這才是對業(yè)務(wù)發(fā)展最實(shí)在的幫助。因?yàn)樵诹魧W(xué)行業(yè)，真正決定合作關(guān)系的，是自身能為對方提供的價(jià)值。立思辰留學(xué)在選擇合作伙伴時(shí)，始終以能否實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，能否為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，通過務(wù)實(shí)的合作實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，推動集團(tuán)不斷向前。

　�。ㄈ�）持續(xù)素養(yǎng)提升，積蓄發(fā)展動能

　　與其急于在留學(xué)行業(yè)嶄露頭角，不如沉下心來提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。我們要不斷學(xué)習(xí)最新的留學(xué)政策、各國院校信息，提高文書寫作能力、咨詢服務(wù)水平。保持健康的工作生活節(jié)奏，穩(wěn)定情緒，不被短期的利益誘惑所左右。注重長期積累，將時(shí)間和精力投入到提升專業(yè)能力上，為未來在留學(xué)行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展積攢底氣。對于立思辰留學(xué)的每一位員工來說，個(gè)人能力的提升不僅關(guān)系到自身的職業(yè)發(fā)展，也關(guān)系到公司的整體競爭力。我們鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)進(jìn)步，打造一支專業(yè)、高效的留學(xué)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為立思辰留學(xué)在行業(yè)中的持續(xù)領(lǐng)先提供堅(jiān)實(shí)保障。

　　2025年或許艱難，但只要我們在留學(xué)行業(yè)保住工作，維持穩(wěn)定業(yè)務(wù)流，不盲目投資；堅(jiān)持理性業(yè)務(wù)投入，不搞虛榮合作，提升專業(yè)素養(yǎng)，就能穩(wěn)步前行�！皬V積糧，緩稱王”，當(dāng)年朱元璋借此平定天下，咱們立思辰留學(xué)人在面對這一年的挑戰(zhàn)時(shí)，又有何懼呢？讓我們攜手共進(jìn)，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更加輝煌的未來，助力集團(tuán)邁向更高的臺階！