立思辰留學(xué)創(chuàng)始人羅成：留學(xué)職場(chǎng)關(guān)系中的利益與真心

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的留學(xué)行業(yè)，云學(xué)教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)、立思辰留學(xué)創(chuàng)始人羅成憑借18年深耕國(guó)際教育行業(yè)的深厚閱歷，已然成為行業(yè)內(nèi)的資深領(lǐng)航者。如今，他一手打造的立思辰留學(xué)已在全國(guó)設(shè)立40多個(gè)辦公室，業(yè)務(wù)版圖不斷拓展。在豐富的從業(yè)歷程中，羅成總結(jié)出了一套獨(dú)特的職場(chǎng)哲學(xué)，對(duì)從業(yè)者極具啟發(fā)：在留學(xué)公司的任何關(guān)系中，考慮你利益的才是真正關(guān)心你的人。

　　羅成不僅深諳此道，還將這種理念深度融入公司的管理體系。他頻繁地與合伙人團(tuán)隊(duì)以及各地子公司總經(jīng)理交流，反復(fù)強(qiáng)調(diào)務(wù)必關(guān)心核心員工的成長(zhǎng)。他心里清楚，核心員工是公司發(fā)展的中流砥柱，是立思辰留學(xué)在全國(guó)擴(kuò)張版圖、保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵力量。只有讓這些關(guān)鍵人才得到充分的關(guān)懷與成長(zhǎng)，公司才能持續(xù)穩(wěn)健前行。

　　身處留學(xué)公司的職場(chǎng)環(huán)境，人際關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。從同事間的合作競(jìng)爭(zhēng)，到與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)溝通，再到和客戶、合作伙伴的業(yè)務(wù)往來(lái)，每一種關(guān)系都深刻影響著個(gè)人的職業(yè)發(fā)展。很多時(shí)候，表面的和諧容易讓人忽略背后的真實(shí)動(dòng)機(jī)。羅成指出，判斷一段關(guān)系是否真誠(chéng)，關(guān)鍵在于對(duì)方是否會(huì)設(shè)身處地為你的利益著想。

　　在同事關(guān)系方面，留學(xué)行業(yè)的利益關(guān)聯(lián)尤為明顯，集中體現(xiàn)在留學(xué)流量分配、文案配置以及獎(jiǎng)金提成上。流量是留學(xué)業(yè)務(wù)的源頭，優(yōu)質(zhì)留學(xué)客戶流量的分配，直接影響著顧問(wèn)的業(yè)績(jī)。真心關(guān)心你的同事，會(huì)秉持公平公正的原則，在流量分配時(shí)充分考慮每個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和需求，不會(huì)獨(dú)占資源。比如，在獲取一批優(yōu)質(zhì)留學(xué)咨詢客戶信息后，他們不會(huì)私自截留，而是合理分配，讓大家都有機(jī)會(huì)拓展業(yè)務(wù)。

　　文案配置同樣重要，一份優(yōu)秀的留學(xué)申請(qǐng)文案是成功申請(qǐng)的關(guān)鍵。真正為你考慮的同事，在文案資源緊張時(shí)，會(huì)積極協(xié)調(diào)，優(yōu)先保證你的重要客戶申請(qǐng)文案的高質(zhì)量完成。他們會(huì)主動(dòng)分享自己的人脈資源，幫助你找到合適的文案人員，而不是為了自己的客戶申請(qǐng)而爭(zhēng)搶資源。

　　獎(jiǎng)金提成是努力工作的回報(bào)，也是衡量工作成果的重要指標(biāo)。當(dāng)涉及獎(jiǎng)金提成計(jì)算和分配時(shí)，關(guān)心你的同事會(huì)實(shí)事求是，支持合理的分配方案，不會(huì)為了私利而歪曲業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。他們會(huì)在你因?yàn)槟承┛陀^原因?qū)е陋?jiǎng)金計(jì)算有誤時(shí)，站出來(lái)為你發(fā)聲，維護(hù)你的利益。

　　對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)與下屬的關(guān)系，考慮員工利益的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)注員工的職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃。他們會(huì)根據(jù)員工的能力和特長(zhǎng)，合理分配有挑戰(zhàn)性但又能提升能力的工作任務(wù)，為員工爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)和晉升空間。當(dāng)公司有內(nèi)部晉升名額時(shí)，這樣的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)優(yōu)先考慮你的優(yōu)勢(shì)，推薦你去爭(zhēng)取，而不是任人唯親。這也正是羅成要求管理層對(duì)核心員工所做的——關(guān)注他們的職業(yè)成長(zhǎng)，為他們的發(fā)展搭橋鋪路。

　　在與客戶和合作伙伴的關(guān)系中，真正關(guān)心你的合作方會(huì)在合作中尋求共贏。在留學(xué)業(yè)務(wù)合作中，他們不會(huì)一味地壓低價(jià)格、增加不合理要求，而是會(huì)從長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度出發(fā)，保障你的合理利潤(rùn)空間，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的留學(xué)服務(wù)。因?yàn)樗麄兠靼�，只有你的利益得到保障，合作才能長(zhǎng)久穩(wěn)定。

　　羅成強(qiáng)調(diào)，識(shí)別這些真正關(guān)心你利益的人，是在留學(xué)職場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。同時(shí)，自己也要成為那個(gè)在關(guān)系中考慮他人利益的人，這樣才能建立起相互信任、互利共贏的職場(chǎng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為個(gè)人和公司的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。無(wú)論是公司內(nèi)部的核心員工，還是外部的合作伙伴，只有大家的利益都得到兼顧，才能實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)，推動(dòng)立思辰留學(xué)在行業(yè)持續(xù)領(lǐng)航。