羅成：留學創(chuàng)業(yè)合伙人模式與破局發(fā)展之路

云學教育科技集團董事長羅成

　　在當下機遇與挑戰(zhàn)并存的商業(yè)浪潮中，留學創(chuàng)業(yè)宛如一場艱難的逆旅。喬布斯創(chuàng)立蘋果時所重視的搭建團隊、打造產(chǎn)品、引入資源三要素，為留學創(chuàng)業(yè)者指明了方向，而尋找合伙人則是其中的關鍵拼圖。

　　留學創(chuàng)業(yè)尋合伙人，關鍵在于彌補自身短板。明確方向后，梳理團隊協(xié)作、產(chǎn)品打造和資源整合所需能力，認清自身長短處，針對性地尋覓伙伴。比如，留學創(chuàng)業(yè)涉及留學申請流程、市場推廣、財務規(guī)劃等技能領域，若創(chuàng)業(yè)者不擅長留學申請把控，就需找這方面的行家。性格上，沖勁與沉穩(wěn)搭配，能平衡業(yè)務拓展與風險防控。而價值觀契合更是合作的根基，在企業(yè)發(fā)展走向、誠信服務和保障質量等方面達成共識，面對困難時團隊才能堅守。如喬布斯與沃茲尼亞克，前者善營銷與設計，后者精技術研發(fā)，二者互補成就蘋果輝煌，這是留學創(chuàng)業(yè)可借鑒的范例。

　　其次，選擇能帶來關鍵資源的合伙人對留學創(chuàng)業(yè)起步和發(fā)展意義重大。創(chuàng)業(yè)初期，資金、銷售渠道、專業(yè)人才和管理人才關乎生死。雷軍布局小米時用心找能人，看重行業(yè)資源；馬云邀蔡崇信，因其國際視野和資本鏈接能力，他們帶來的資源為企業(yè)騰飛助力，留學創(chuàng)業(yè)亦如此。

　　同時，考察潛在合伙人的信用品德不可或缺。品德高尚、守信的合伙人能避免企業(yè)出現(xiàn)損害利益的行為，如貪污、泄密等，保障企業(yè)健康發(fā)展。

　　合作前，合伙人還需明確決策、利益分配、溝通、退出及分歧解決等機制，清晰權責利，避免合作糾紛，保障合作穩(wěn)定，為創(chuàng)業(yè)成功和實現(xiàn)百城百店戰(zhàn)略筑牢根基。

　　如今，留學市場競爭激烈且內(nèi)卷，全國各地留學公司、工作室均面臨諸多挑戰(zhàn)。云學教育科技集團董事長羅成經(jīng)研究 其投資的40 多家留學公司、與眾多總經(jīng)理交流及結合駐外人員反饋，專注、破局、深耕、長期沉淀成為留學創(chuàng)業(yè)者需踐行的四大關鍵。

　　專注要求創(chuàng)業(yè)者聚焦核心業(yè)務，洞察客戶多元需求，定制個性化留學規(guī)劃，挑選適配院校專業(yè)，抵制短期熱點和“保錄”項目誘惑，集中資源提升服務品質、優(yōu)化申請流程，樹立專業(yè)可靠品牌形象，穩(wěn)固市場地位。

　　破局需總經(jīng)理具敏銳洞察力和果敢決策力，突破傳統(tǒng)與現(xiàn)有格局限制，探尋新業(yè)務點，如推小眾留學項目、跨學科申請方案，與國外高校合作打造實習機會，打破傳統(tǒng)模式，開辟藍海市場，引領公司進入新階段。

　　深耕體現(xiàn)為深入挖掘留學專業(yè)知識，創(chuàng)業(yè)者要帶領團隊研究各國教育體系、院校專業(yè)、簽證政策等細節(jié)，積累經(jīng)驗與專業(yè)底蘊，建立海外院校長期合作，把握政策動態(tài)，做好行前指導與海外關懷，提升專業(yè)權威，增強客戶信任與忠誠，打造核心競爭力。

　　長期沉淀要求創(chuàng)業(yè)者摒棄功利心，著眼長遠發(fā)展，注重品牌、團隊、口碑建設。投入資源培訓員工，加強品牌推廣與顧問形象塑造，支持自媒體運營獲客，完善客戶反饋機制優(yōu)化服務，秉持長期思維，穩(wěn)扎穩(wěn)打實現(xiàn)公司愿景，成為留學行業(yè)中流砥柱。

　　總之，留學創(chuàng)業(yè)雖充滿挑戰(zhàn)，但創(chuàng)業(yè)者若找到合適合伙人，并貫徹四大關鍵理念于日常經(jīng)營，就能在競爭中突圍，引領公司破浪前行，邁向百城百店目標，為學子圓夢，開啟留學服務新篇章。