從馬新到全球 從艱難起步到尋找合伙人百城逐夢

　　在留學服務這片廣闊天地中，我踏上了一條充滿挑戰(zhàn)與機遇的創(chuàng)業(yè)之路，這一路的艱辛與收獲，都成為了我人生中最寶貴的財富。

　　我之所以選擇進入留學創(chuàng)業(yè)領域，是源于在馬來西亞求學時面臨困境的經歷以及內心深處對教育事業(yè)的熱愛，再加上當時對留學市場蓬勃興起的敏銳察覺。2007 年，留學市場需求旺盛，但行業(yè)內的狀況卻不盡人意，各種機構水平參差不齊，信息的不透明讓眾多滿懷留學夢想的學生和家長深感迷茫。我渴望改變這一亂象，創(chuàng)建一家能真正為學生提供專業(yè)、貼心、高品質留學服務的機構，成為他們留學路上值得信賴的伙伴，這個夢想雖在最初看似遙不可及，卻在我心中燃起了熊熊烈火。

在馬來西亞創(chuàng)業(yè)照片

　　創(chuàng)業(yè)初期，艱難險阻便如洶涌波濤，一波接著一波地向我襲來，其程度遠遠超出了我最初的想象。資金問題宛如一座巍峨大山，橫亙在我面前，成為了首要難題。辦公場地的租金、人員招聘與培訓所需的費用、市場推廣方面的開銷等等，每一項支出都如同沉重的巨石，沉甸甸地壓在我的心頭，讓我?guī)缀醮�不過氣來。在那段艱苦的歲月里，我獨自一人肩負起了獲客、銷售、客服、財務、后勤保障等多項職責，每天忙得像一只不停旋轉的陀螺，睡眠時間被壓縮到了僅僅 6 - 7 個小時。為了節(jié)省開支，我索性在公司辦公室安了家，一住就是三年。盡管身心俱疲，但我內心深處的那團信念之火從未有過絲毫的搖曳，始終堅定地燃燒著，因為我堅信自己所選擇的方向是正確的，如同在黑暗中摸索前行的旅人，緊緊握住那一絲微光，不肯放棄。

在馬來西亞創(chuàng)業(yè)照片

　　市場的開拓之路，更是布滿了荊棘與坎坷。在競爭白熱化的馬來西亞和新加坡留學服務市場中，我們就像滄海一粟，毫無知名度可言，也沒有任何現成的客戶資源可供依賴。團隊成員們只能從最基礎、最底層的論壇和網站 SEO 工作做起，一步一個腳印地艱難前行。我至今仍清晰地記得，那些在留學論壇里默默潛水、小心翼翼地發(fā)帖的日子，還有在國際教育展會現場，我們懷著滿腔熱情，努力地向過往的學生和家長介紹我們的服務時，他們眼中流露出的懷疑的目光以及冷漠的態(tài)度。那些瞬間，仿佛一盆盆冷水，無情地澆滅了我們的熱情，但我深知，每一次的拒絕都是成長的磨礪石，每一次挫折都是前進的墊腳石。于是，我不斷地反思總結，從失敗的經歷中汲取教訓，持續(xù)調整推廣的方式和話術，如同一位執(zhí)著的工匠，精心雕琢著我們的宣傳策略，只為能夠讓更多的人看到我們的價值，認可我們的努力。當時，我心中懷揣著一個看似遙不可及的目標——讓馬來西亞和新加坡留學這兩個單一項目超越澳際留學。在經歷了無數個日夜的拼搏與奮斗后，僅僅兩年的時間，憑借著 SEO 技術以及百度推廣的助力，在鐘聲悅、廖晶晶、袁玉倩、顧佳潔、倪燕華、劉穎等一眾伙伴的鼎力支持下，我們竟然奇跡般地實現了這個目標。這些伙伴們，也憑借著他們的卓越才能和不懈努力，成為了公司發(fā)展過程中的中流砥柱，為公司的穩(wěn)定前行奠定了堅實的基礎。

與前馬來西亞首相納吉布握手合影

　　隨著小國業(yè)務的異軍突起，我心中明白，這并非是我個人綜合能力有多么出眾，而是因為我們順應了時代的趨勢，找到了合適的人才，運用了正確的方法，這些因素相互交織，共同成就了小國業(yè)務的輝煌。然而，與此同時，專業(yè)人才的嚴重匱乏卻如同一條無形的枷鎖，緊緊地束縛住了公司向大國業(yè)務拓展的步伐。在很長的一段時間里，我常常陷入自我懷疑之中，認為自身能力存在諸多短板，面對美國、加拿大等大國業(yè)務的復雜局面，感覺難以找到突破的方向。畢竟，這些國家的留學服務涵蓋的環(huán)節(jié)紛繁復雜，猶如一座迷宮，需要專業(yè)知識扎實、經驗豐富的團隊成員來駕馭，他們要能夠熟練地處理留學申請過程中的每一個細節(jié)，從簽證辦理的繁瑣手續(xù)到院校專業(yè)選擇的精準匹配，再到文書寫作的精心雕琢等等。為了解決這一難題，我花費了大量的時間和精力去尋覓合適的人才，然而卻發(fā)現符合要求的專業(yè)人士猶如鳳毛麟角，少之又少。而且，現有的團隊成員在專業(yè)技能和經驗方面也亟待進一步的培訓和提升。于是，我毫不猶豫地投身到課程的設計和講授工作中，將自己多年來積累的知識和經驗毫無保留地傳授給團隊成員，在這個過程中，我們相互學習、共同進步，一起為公司的發(fā)展揮灑著汗水，奉獻著青春和智慧。

　　面對重重困難，我深知僅靠自己的力量難以實現夢想，尋找第一批合伙人成為了突破困境的關鍵。我理想中的合伙人，首先必須擁有扎實的專業(yè)知識和豐富的行業(yè)經驗，能夠在留學服務的關鍵領域獨當一面，無論是應對繁瑣的簽證手續(xù)，還是精準解讀院校的招生政策，都能游刃有余地給出專業(yè)方案。其次，要有創(chuàng)新思維和敏銳的市場洞察力，能夠在瞬息萬變的市場環(huán)境中捕捉到新的機遇和趨勢，比如開發(fā)新穎的留學項目、優(yōu)化服務流程以提升客戶體驗等，從而推動公司不斷向前發(fā)展。再者，誠信和責任感是我最為看重的品質，因為留學服務關乎學生的未來，每一個決策、每一份申請材料都承載著家庭的期望，合伙人必須秉持誠信原則，對學生負責到底。正是基于這些嚴格且關鍵的標準，我慎重地選擇了鄒德興、李博、李杰、封剛、鄧方鈺、金立威等志同道合之士成為我的合伙人，攜手踏上這段充滿挑戰(zhàn)與希望的征程。

前新加坡總統(tǒng)陳慶炎親自為羅總頒獎

前新加坡總統(tǒng)哈莉瑪·雅各布頒獎

　　懷揣著對理想合伙人的熱切期待，我毅然踏上了尋覓全國合伙人、布局百城百店的漫漫長路。我積極投身于各類國際教育行業(yè)論壇、留學研討會，不放過任何一次有可能邂逅潛在合伙人的寶貴契機。在一次留學行業(yè)峰會上，我有幸結識了一位在留學文書寫作領域久負盛名的專家。經過深入的交流，我驚喜地發(fā)現我們的理念高度一致，對留學服務的熱愛和對品質的執(zhí)著追求讓我們瞬間產生了共鳴，仿佛找到了失散已久的戰(zhàn)友。這位專家的加入，為公司的文書服務帶來了質的飛躍，經他精心雕琢的個性化文書，幫助許多學生成功敲開了心儀院校的大門，這讓我第一次真切地感受到了團隊的力量。

　　此后，我又陸續(xù)找到了在市場營銷、客戶關系管理等方面的優(yōu)秀合伙人，他們憑借各自的專長，為公司注入了源源不斷的活力。在我們這個合伙人團隊的共同努力下，公司逐漸建立起了一套完善的服務體系，品牌知名度也穩(wěn)步提升�；叵肫鹱畛跗D難地簽下幾十個客戶，到如今我們立思辰留學已成為留學服務行業(yè)的知名品牌，業(yè)務覆蓋全球多個國家和地區(qū)，幫助了數以萬計的學生實現了他們的留學夢想，這一路走來的酸甜苦辣，都化作了心中滿滿的成就感。

　　我的創(chuàng)業(yè)之路，是在荊棘中艱難前行、在困境中頑強堅守、在合作中實現突破的過程�；厥走^往，資金的短缺、市場的冷遇、人才的匱乏，都曾是沉重的枷鎖。但當與伙伴攜手，智慧碰撞、力量匯聚，一切峰回路轉。

　　這段經歷讓我深刻地體會到夢想的力量和堅持的價值，也讓我堅信“得合伙人得市場”。如今，我滿懷期待地發(fā)出邀請，希望更多優(yōu)秀合伙人加入我們的大家庭。我們將以真誠之心相待，共享資源與經驗，一起在留學服務這片廣闊天空中，為莘莘學子的留學夢保駕護航，在行業(yè)中留下深刻印記，激勵后來者無畏踏上屬于他們的創(chuàng)業(yè)星辰大海之路。